Ementa


A Negociação Como Instrumento de Gestão e Liderança. Os Ambientes de Negociação e Os Principais Tipos de Abordagem. O Processo. O Planejamento e a Preparação Para As Negociações. O Planejamento Estratégico a Passos Táticos. Maximização de Resultados e Relacionamentos Com As Partes. Uso da Uniformização do Tempo e do Poder.